本日は「ブレインダンプ」について考えてみます。
「ブレインダンプ」という言葉はご存知でしょうか？
頭の中を整理し、
気づきをもって
自分の行動を促すキッカケ作りの方法みたいなものですね。
具体的には、
手に入れたい物、
買いたい物、
今現在やらなければならない事、
今現在考えているアイデア
など欲するもや
今現在の借金などの問題点を全て書き出します。
休憩をはさんで
他にないのかをさらに考える。
こんな方法です。
ただし、これは「今までのブレインダンプ」です。
今までの自分を進化させ、あまなたの目標を達成するためには
こんな時代にどうすればよいのか・・・
その答えが
２０１０年 最新のマインドセット
次世代のスキル「新ブレインダンプ」 です。
ご興味のある方は
http://www.mrxmindset.com/newbd
をご覧ください。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
「ブレインダンプ」という言葉はご存知でしょうか？
頭の中を整理し、
気づきをもって
自分の行動を促すキッカケ作りの方法みたいなものですね。
具体的には、
手に入れたい物、
買いたい物、
今現在やらなければならない事、
今現在考えているアイデア
など欲するもや
今現在の借金などの問題点を全て書き出します。
休憩をはさんで
他にないのかをさらに考える。
こんな方法です。
ただし、これは「今までのブレインダンプ」です。
今までの自分を進化させ、あまなたの目標を達成するためには
こんな時代にどうすればよいのか・・・
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| コンサルティング|
アメリカで一番を取った日本人コンサルタントが作った
自己啓発のためのサブリミナル音楽です。
仕事をしながら聞いているだけで潜在意識に働きかけ、
自己啓発していきます。
興味のある方はちょっと覗いてみてください。
------------------------------------------------
潜在意識に効果的にメッセージを送る方法について
あなたはどんなメッセージを潜在意識に送っていますか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
潜在意識は、パワーハウスと言われています。何かを実現するのに、
実際の実現に向けて働き続けるのは、顕在意識ではなく、
潜在意識と言われています。
潜在意識は、24時間、休みなく働き続けます。
その意味で、潜在意識が正しく働くかどうかは、あなたの人生で
何が実現されるかに、大きく関わってきます。
しかし、潜在意識にもいくつか欠点があります。それは、
良くも悪くも、自分で判断をしない、という点です。
別の言い方をすれば、方向性の舵取りをしない訳です。
どこに行くかは、外から受け取った情報を、そのまま素直に
受け入れて、後はひたすらその実現に向けて働き続けます。
あなたの中に、夢の実現に向けて働き続けるパワーハウスが
あると考えると、心強くありませんか？
それが、潜在意識です。
さて、潜在意識は、外から受け取ったメッセージに従順に
従うと言いました。では、外からとは、具体的にどこからでしょうか？
この一つは、顕在意識からのメッセージです。顕在意識で
いつも考えている事、心から信じている事が、そのまま
徐々に潜在意識に浸透していきます。
潜在意識がメッセージを受け取る方法は、もう一つあります。
それが、サブリミナルと言われる方法です。
サブリミナルでは、顕在意識をバイパス（中抜き）して、メッセージを
潜在意識に直接届けます。
顕在意識は、時に新しい観念や考え方に抵抗をします。
そこで、素晴らしいメッセージがあっても、それが潜在意識まで
無事届かないことがあります。
新しい考え、と書きましたが、これは、今まで自分が信じてきた
考えと異なる考え全てを指します。ところが、今までの考えは、
必ずしもあなたが意識して選択した考えではありません。
親、教育機関、既存の人間関係、特定の地域の文化、しがらみ、
そんな環境からの古い価値観、捨て去りたい価値観、忘れたい
トラウマなどが、現在のあなたの顕在意識を占有している可能性が
あります。
すると、ポジティブなメッセージは、あなたにとっては異端となり、
顕在意識はそれらに抵抗を示します。
考えてみると、そもそも日本の教育は、減点法ですので、ポジティブな
意識を持っているのが難しい国と言えます。
これらの観点から、サブリミナルは、あなたの潜在意識に
新しいメッセージを送るのに、極めて有効な方法と言えます。
何しろ、顕在意識が何を考えていても、それらをバイパスするのですから。
これを活用しない手はありません。
しかも、潜在意識は、前述の通り、ひとたび方向性を受け取ると、
その目的地に向かって片時も休まず船をこぎ続けます。
24時間休みなく、受け取ったメッセージの実現に向けて
働き続けてくれるのです。
それだったら、一刻も早く、ポジティブなメッセージを送るのが
良いですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
自己啓発のためのサブリミナル音楽です。
仕事をしながら聞いているだけで潜在意識に働きかけ、
自己啓発していきます。
興味のある方はちょっと覗いてみてください。
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潜在意識に効果的にメッセージを送る方法について
あなたはどんなメッセージを潜在意識に送っていますか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
潜在意識は、パワーハウスと言われています。何かを実現するのに、
実際の実現に向けて働き続けるのは、顕在意識ではなく、
潜在意識と言われています。
潜在意識は、24時間、休みなく働き続けます。
その意味で、潜在意識が正しく働くかどうかは、あなたの人生で
何が実現されるかに、大きく関わってきます。
しかし、潜在意識にもいくつか欠点があります。それは、
良くも悪くも、自分で判断をしない、という点です。
別の言い方をすれば、方向性の舵取りをしない訳です。
どこに行くかは、外から受け取った情報を、そのまま素直に
受け入れて、後はひたすらその実現に向けて働き続けます。
あなたの中に、夢の実現に向けて働き続けるパワーハウスが
あると考えると、心強くありませんか？
それが、潜在意識です。
さて、潜在意識は、外から受け取ったメッセージに従順に
従うと言いました。では、外からとは、具体的にどこからでしょうか？
この一つは、顕在意識からのメッセージです。顕在意識で
いつも考えている事、心から信じている事が、そのまま
徐々に潜在意識に浸透していきます。
潜在意識がメッセージを受け取る方法は、もう一つあります。
それが、サブリミナルと言われる方法です。
サブリミナルでは、顕在意識をバイパス（中抜き）して、メッセージを
潜在意識に直接届けます。
顕在意識は、時に新しい観念や考え方に抵抗をします。
そこで、素晴らしいメッセージがあっても、それが潜在意識まで
無事届かないことがあります。
新しい考え、と書きましたが、これは、今まで自分が信じてきた
考えと異なる考え全てを指します。ところが、今までの考えは、
必ずしもあなたが意識して選択した考えではありません。
親、教育機関、既存の人間関係、特定の地域の文化、しがらみ、
そんな環境からの古い価値観、捨て去りたい価値観、忘れたい
トラウマなどが、現在のあなたの顕在意識を占有している可能性が
あります。
すると、ポジティブなメッセージは、あなたにとっては異端となり、
顕在意識はそれらに抵抗を示します。
考えてみると、そもそも日本の教育は、減点法ですので、ポジティブな
意識を持っているのが難しい国と言えます。
これらの観点から、サブリミナルは、あなたの潜在意識に
新しいメッセージを送るのに、極めて有効な方法と言えます。
何しろ、顕在意識が何を考えていても、それらをバイパスするのですから。
これを活用しない手はありません。
しかも、潜在意識は、前述の通り、ひとたび方向性を受け取ると、
その目的地に向かって片時も休まず船をこぎ続けます。
24時間休みなく、受け取ったメッセージの実現に向けて
働き続けてくれるのです。
それだったら、一刻も早く、ポジティブなメッセージを送るのが
良いですね。
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| コンサルティング|
私は今まで「サッカーＪ1の某チーム」「エステティックサロン」「スポーツ店」「飲食店（ラーメン屋さん・キャバクラ等）」「貴金属店」などなど、多くの業種の現場で「利益を伸ばす仕事」をしてきました。
その経験をお伝えする事で、皆さんの会社やお店のお役に立てるのではないかと思います。
『今の状況をなんとかしなければ』
現状が存続すら危機的状況に陥っている
『以前は良かったんだが…』
以前は業績がよかったのに今は厳しい状況にある
『この部署の業績を上げたい』
業績が落ちている部署や会社の方向性を担う部署の業績をあげる
経営者の方のみならず、部長・課長の意識が重要
『独立や起業を考えている』
事業を始める時点でやってはいけないことを認識する事で事前に危険回避
ご連絡をいただければお手伝いをさせていただきます。
info@4emms.jp
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
その経験をお伝えする事で、皆さんの会社やお店のお役に立てるのではないかと思います。
『今の状況をなんとかしなければ』
現状が存続すら危機的状況に陥っている
『以前は良かったんだが…』
以前は業績がよかったのに今は厳しい状況にある
『この部署の業績を上げたい』
業績が落ちている部署や会社の方向性を担う部署の業績をあげる
経営者の方のみならず、部長・課長の意識が重要
『独立や起業を考えている』
事業を始める時点でやってはいけないことを認識する事で事前に危険回避
ご連絡をいただければお手伝いをさせていただきます。
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| コンサルティング|
会社やお店の経営状態が思わしくない場合どうするか・・・
コンサルティングである私の場合、調子のよい会社やお店とのお付き合いよりも、調子の悪い会社やお店とのお付き合いが多く、危機的状況の場合も多々あります。
以前にもこのブログでも書きましたが、どんな会社お店でも今すぐに改善できることがたくさんあります。
経営者の方が気付いていない事柄に加え、わかっているのにやらないようなことを私のような外部の人間が半強制的に行う事も多いわけです。
「なにをすれば純利が増えるか」
を徹底的に追求しますので、コンサルティングをお受けする場合はあらかじめその旨を了承していただいて始めます。
実際にコンサルティングを開始すると、私の場合オフィスからどうのこうのと口だけ動かすのではなく、従業員の皆さんと一緒に現場に立ちますので、経営者の方とは改善すべき部分での攻防？が始まります。
しかし、必ず純利を増やしますのでいずれ納得していただけるのですが・・・
『今の状況をなんとかしなければ』
現状が存続すら危機的状況に陥っている
『以前は良かったんだが…』
以前は業績がよかったのに今は厳しい状況にある
『この部署の業績を上げたい』
業績が落ちている部署や会社の方向性を担う部署の業績をあげる
経営者の方のみならず、部長・課長の意識が重要
『独立や起業を考えている』
事業を始める時点でやってはいけないことを認識する事で事前に危険回避
ご連絡をいただければお手伝いをさせていただきます。
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コンサルティングである私の場合、調子のよい会社やお店とのお付き合いよりも、調子の悪い会社やお店とのお付き合いが多く、危機的状況の場合も多々あります。
以前にもこのブログでも書きましたが、どんな会社お店でも今すぐに改善できることがたくさんあります。
経営者の方が気付いていない事柄に加え、わかっているのにやらないようなことを私のような外部の人間が半強制的に行う事も多いわけです。
「なにをすれば純利が増えるか」
を徹底的に追求しますので、コンサルティングをお受けする場合はあらかじめその旨を了承していただいて始めます。
実際にコンサルティングを開始すると、私の場合オフィスからどうのこうのと口だけ動かすのではなく、従業員の皆さんと一緒に現場に立ちますので、経営者の方とは改善すべき部分での攻防？が始まります。
しかし、必ず純利を増やしますのでいずれ納得していただけるのですが・・・
『今の状況をなんとかしなければ』
現状が存続すら危機的状況に陥っている
『以前は良かったんだが…』
以前は業績がよかったのに今は厳しい状況にある
『この部署の業績を上げたい』
業績が落ちている部署や会社の方向性を担う部署の業績をあげる
経営者の方のみならず、部長・課長の意識が重要
『独立や起業を考えている』
事業を始める時点でやってはいけないことを認識する事で事前に危険回避
ご連絡をいただければお手伝いをさせていただきます。
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| 経営ノウハウ|
今回は経営のカテゴリーを考えてみます。
経営というと、会社やお店をイメージしますが、どんな業種でも経営という考え方をしなければ成り立ちません。
託児所・大学・学習塾・専門学校などの学校経営もキャバクラ・レストラン・バー・喫茶店・カフェ・居酒屋などの飲食店も経営という点では同じです。
その他、アパート・マンション・ペンションといったビル経営系の不動産経営、セブンイレブン・ローソンなどのコンビニ経営、マクドナルド・ケンタッキーフライドチキンなどのファーストフード経営、歯科医院などの病院経営、駐車場、建設業、美容室などなど経営としての考え方に違いはありません。
経営というイメージ的とは重なりにくい農業も同じです。
もちろん、どれも同じやり方でいいと言う意味ではなく、経営的思考という点で同じということです。
例えば、個人経営の居酒屋さんとフランチャイズの居酒屋さんでは、店舗の雰囲気やメニューが似ていても、経営の仕方はまったくといっていいほど違います。
しかし、どちらも純利を増やすにはお店としての特徴を出しお客様に喜んでいただけるサービスを提供しなけれいけません。
そのためにはどうしたらよいかを考えることが、どちらの居酒屋さんも同じように必要ですので、経営的思考については同じように必要だと言えます。
どちらかの居酒屋さんにこの経営的思考が足りないとすると、また、片方のお店がスタッフ全員が経営的思考をしているのに対し、もう一方のお店は店長さんだけが経営的思考をしているとすると、この勝負は一ヶ月も経たないうちに決着がついてしまいますね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
経営というと、会社やお店をイメージしますが、どんな業種でも経営という考え方をしなければ成り立ちません。
託児所・大学・学習塾・専門学校などの学校経営もキャバクラ・レストラン・バー・喫茶店・カフェ・居酒屋などの飲食店も経営という点では同じです。
その他、アパート・マンション・ペンションといったビル経営系の不動産経営、セブンイレブン・ローソンなどのコンビニ経営、マクドナルド・ケンタッキーフライドチキンなどのファーストフード経営、歯科医院などの病院経営、駐車場、建設業、美容室などなど経営としての考え方に違いはありません。
経営というイメージ的とは重なりにくい農業も同じです。
もちろん、どれも同じやり方でいいと言う意味ではなく、経営的思考という点で同じということです。
例えば、個人経営の居酒屋さんとフランチャイズの居酒屋さんでは、店舗の雰囲気やメニューが似ていても、経営の仕方はまったくといっていいほど違います。
しかし、どちらも純利を増やすにはお店としての特徴を出しお客様に喜んでいただけるサービスを提供しなけれいけません。
そのためにはどうしたらよいかを考えることが、どちらの居酒屋さんも同じように必要ですので、経営的思考については同じように必要だと言えます。
どちらかの居酒屋さんにこの経営的思考が足りないとすると、また、片方のお店がスタッフ全員が経営的思考をしているのに対し、もう一方のお店は店長さんだけが経営的思考をしているとすると、この勝負は一ヶ月も経たないうちに決着がついてしまいますね。
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| 経営ノウハウ|
物販で対面販売以外は通販と言う事になりますが、なんらかの媒体を使って宣伝広告をし、送金やクレジットで支払いを済ませ、商品が届きます。
おなじみのテレビやラジオの電波媒体での通販、雑誌等の紙媒体での通販、インターネットを媒体とした通販などがそれにあたります。
電波・紙・インターネット等同じ媒体をお客様を実店舗へ集客するための宣伝に使っている場合とは根本的に違います。
他にもケーブルテレビを媒体とした通販もありますが、これはケーブルテレビがない地域の方がはるかに多く、今のところ都市部に限られた媒体です。
さて、２０１１年には地デジが本格稼動しますが、これは販売チャネルとしてどうでしょう？
地デジと言っても「テレビを地デジ対応にしないといけないのかぁ」とだけ思っている人が大多数であることは事実で、地デジになるとどうなるかをちゃんと把握している人はあまり見かけません。
私としては、物販にとって凄まじい媒体になると思っているのですが・・・
通販の概念というか常識だったことが地デジによって一変する可能性も感じます。
もちろん、大手企業は十分な準備をし、虎視眈々とスタートの瞬間を待ち構えていることは疑う余地もないことです。
これが個人商店に与える影響を考えてみますと、インターネットの時は「知らぬ間にジワジワと」という感じだったと思いますが、地デジは「いきなりドカーン」かもしれません。
そうなると個人商店ができることは・・・
もちろん対応策はたくさんあります。
商店主の方は今すぐ対応を開始してくださいね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
おなじみのテレビやラジオの電波媒体での通販、雑誌等の紙媒体での通販、インターネットを媒体とした通販などがそれにあたります。
電波・紙・インターネット等同じ媒体をお客様を実店舗へ集客するための宣伝に使っている場合とは根本的に違います。
他にもケーブルテレビを媒体とした通販もありますが、これはケーブルテレビがない地域の方がはるかに多く、今のところ都市部に限られた媒体です。
さて、２０１１年には地デジが本格稼動しますが、これは販売チャネルとしてどうでしょう？
地デジと言っても「テレビを地デジ対応にしないといけないのかぁ」とだけ思っている人が大多数であることは事実で、地デジになるとどうなるかをちゃんと把握している人はあまり見かけません。
私としては、物販にとって凄まじい媒体になると思っているのですが・・・
通販の概念というか常識だったことが地デジによって一変する可能性も感じます。
もちろん、大手企業は十分な準備をし、虎視眈々とスタートの瞬間を待ち構えていることは疑う余地もないことです。
これが個人商店に与える影響を考えてみますと、インターネットの時は「知らぬ間にジワジワと」という感じだったと思いますが、地デジは「いきなりドカーン」かもしれません。
そうなると個人商店ができることは・・・
もちろん対応策はたくさんあります。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
| コンサルティング|
前回販売チャネルについてお話しましたが、「チャネルはもっとあるよ」と思われたかもしれませんね。
・対面販売(店舗販売・訪問販売)
・ネットワーク
・通販
・インターネット
それぞれ広い意味で捉えていただく事に意味があります。
それは、同じチャネル内に可能性はないか、別のチャネルにチャンスはないかと考える際に、手法のセグメントをしておいた方がよいからです。
そのセグメントが最初からあまりにも細かいものですと、新しい事を試みる際に正確な判断ができない可能性があるのです。
熟知したやり方から発展させる新しいやり方の成功率は当然高いわけですし、そのかわり同じ範囲のお客様しか対象にならない場合もあるわけです。
その判断を誤ると時間を含めた経費のムダになりますし、その事によって顧客の信頼を損ねる場合もあります。
範囲の広いセグメントで、失敗はそのセグメントで止まるようにし、成功は未知のやり方にトライする際の保険に出来るようにしておくことが必要です。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
・対面販売(店舗販売・訪問販売)
・ネットワーク
・通販
・インターネット
それぞれ広い意味で捉えていただく事に意味があります。
それは、同じチャネル内に可能性はないか、別のチャネルにチャンスはないかと考える際に、手法のセグメントをしておいた方がよいからです。
そのセグメントが最初からあまりにも細かいものですと、新しい事を試みる際に正確な判断ができない可能性があるのです。
熟知したやり方から発展させる新しいやり方の成功率は当然高いわけですし、そのかわり同じ範囲のお客様しか対象にならない場合もあるわけです。
その判断を誤ると時間を含めた経費のムダになりますし、その事によって顧客の信頼を損ねる場合もあります。
範囲の広いセグメントで、失敗はそのセグメントで止まるようにし、成功は未知のやり方にトライする際の保険に出来るようにしておくことが必要です。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
| コンサルティング|
今回は物販に的を絞ってお話します。
まずは販売チャネルについて、大きく分けると以下のようになります。
・対面販売(店舗販売・訪問販売)
・ネットワーク
・通販
・インターネット
それぞれの説明は次回にまわしますが、それぞれ特徴がありますので、上手く組み合わせる事ができると粗利が劇的に上向きます。
ただ、若い経営者の方々は別として、今までとは違う販売チャネルを増やす事に抵抗がある経営者が多いのが事実で、その場合のほとんどが「乗り遅れ」状態で、売り上げも伸びません。
伸びないどころかジリ貧なのが現状です。
ただ、戦略的に「特化」するという打ち出しで販売チャネルを絞り込んでいる場合は別ですので、いっそそこまで徹底してくれれば望みがあるんですが・・・
ではどのように組み合わせるかとなると、会社やお店の現状がそれぞれまったく異なるので、マニュアルが作れないほどのパターンがあります。
不可能だったり現状からは効率の悪い事などをやろうとすると、時間のムダに終わる時が多々ありますから。
まずは現状の把握をし、それぞれの販売チャネルを理解するところからですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
まずは販売チャネルについて、大きく分けると以下のようになります。
・対面販売(店舗販売・訪問販売)
・ネットワーク
・通販
・インターネット
それぞれの説明は次回にまわしますが、それぞれ特徴がありますので、上手く組み合わせる事ができると粗利が劇的に上向きます。
ただ、若い経営者の方々は別として、今までとは違う販売チャネルを増やす事に抵抗がある経営者が多いのが事実で、その場合のほとんどが「乗り遅れ」状態で、売り上げも伸びません。
伸びないどころかジリ貧なのが現状です。
ただ、戦略的に「特化」するという打ち出しで販売チャネルを絞り込んでいる場合は別ですので、いっそそこまで徹底してくれれば望みがあるんですが・・・
ではどのように組み合わせるかとなると、会社やお店の現状がそれぞれまったく異なるので、マニュアルが作れないほどのパターンがあります。
不可能だったり現状からは効率の悪い事などをやろうとすると、時間のムダに終わる時が多々ありますから。
まずは現状の把握をし、それぞれの販売チャネルを理解するところからですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
もちろん女経営者の方もいらっしゃいますが、総合的に経営者の方というとほとんどが男の方で、経営学などを勉強されてきた経営者も多いのですが、反面学問はどうあれ俺の考えが正しいという「ガンコ親父」的な経営者が多いのも事実です。
そんな「ガンコ親父」が行う伝統ある？日本的経営が、インターネットを自ら駆使し国際的な経営方法を取り入れた次世代の経営者に攻め込まれている現状があります。
それでも現在の経営状況が悪くならないのであれば「ガンコ」を通せばいいのですが、そうも言ってられない状況の会社やお店を多く見受けます。
その状況を素直に把握してヘンな意地を張らない経営者でないと、この先苦労を背負い込むようなものです。
多くの経営史を見ても時代の変化に対応した企業しか残れず、経営不振や経営が破綻してなくなっていった企業は時代の変化に気づいてもいない場合もあったようです。
また、経営危機に陥ったところから立ち直った企業の中には、古い体質からの脱却を試みた企業が少なくなかったのは事実です。
この「ガンコ親父」型経営者も、私の立場では仕事を進める際に「敵」になることが多く、実績を出してもまだ自分の意見を変えない方もいらっしゃいます。
そんな場合、ほとんど無視して進めるのですが、私のような一定期間契約の外部の人間ならではの手法？であって、社員の皆さんはできることではないですが・・・
社員の方々も「ガンコ親父」型経営者が考えを変えてくれた方が良い結果になることがわかっている場合、それを上下関係を無視して結果最優先で行動する私を応援してくださいます。
きっと、その位置の方ならば気持ちがわかるとは思います。
会社の方針や上司の考え方に不満のある社員ほど、愛社精神のある優秀な社員が多く、私の仕事の進め方を見て「スッキリした」と言われる時がよくありますね。
「ガンコ親父」型経営者の皆様、時代は常に変化してますよ。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
そんな「ガンコ親父」が行う伝統ある？日本的経営が、インターネットを自ら駆使し国際的な経営方法を取り入れた次世代の経営者に攻め込まれている現状があります。
それでも現在の経営状況が悪くならないのであれば「ガンコ」を通せばいいのですが、そうも言ってられない状況の会社やお店を多く見受けます。
その状況を素直に把握してヘンな意地を張らない経営者でないと、この先苦労を背負い込むようなものです。
多くの経営史を見ても時代の変化に対応した企業しか残れず、経営不振や経営が破綻してなくなっていった企業は時代の変化に気づいてもいない場合もあったようです。
また、経営危機に陥ったところから立ち直った企業の中には、古い体質からの脱却を試みた企業が少なくなかったのは事実です。
この「ガンコ親父」型経営者も、私の立場では仕事を進める際に「敵」になることが多く、実績を出してもまだ自分の意見を変えない方もいらっしゃいます。
そんな場合、ほとんど無視して進めるのですが、私のような一定期間契約の外部の人間ならではの手法？であって、社員の皆さんはできることではないですが・・・
社員の方々も「ガンコ親父」型経営者が考えを変えてくれた方が良い結果になることがわかっている場合、それを上下関係を無視して結果最優先で行動する私を応援してくださいます。
きっと、その位置の方ならば気持ちがわかるとは思います。
会社の方針や上司の考え方に不満のある社員ほど、愛社精神のある優秀な社員が多く、私の仕事の進め方を見て「スッキリした」と言われる時がよくありますね。
「ガンコ親父」型経営者の皆様、時代は常に変化してますよ。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
| コンサルティング|
今回は、利益率や売り上げを上げる際に、障壁となることについてお話します。
障壁というと、たいがい競合他社を真っ先に思い浮かべると思いますが、本当の障壁は社内にあります。
それは「承認」という作業です。
とても可能性の高いすばらしい企画で、その企業の将来を左右するような案件に対して、取締役会の承認をとるのに時間がかかることがあります。
まれに時間がかかることがあるのならばまだしも、ほぼ毎回そのような状態です。
私が関わる場合、私が直接プレゼンをする時と、部署の部長なり課長がプレゼンをする時がありますが、いずれの場合も結論が出るまでに恐ろしいほどの時間がかかります。
モタモタしてる間に競合が先に動き出す場合もありますし、そもそも時間がかかる理由が分からないのですが・・・
以前、このブログでも登場した年商１００億円ほどの会社の仕事をお受けする際には、お受けする前に取締役（次期社長で現在の社長のジュニア）と承認の流れについて確認をしてからお受けしました。
企業の経営理念として、社会貢献も大きな目標ではありますが、企業が存続できるようしっかりとした利益を生み出している事が前提です。
また、個人事業主にとっては、自分の心が敵になります。
自分の心が企業でいう取締役会の役割を果たすのです。
「どうせこれをやってもダメだろう」という言い訳であったり、「明日にしよう」と先送りにしたりして必要な決断を遅らせます。
そうこうしてるうちに近くの同業者に先を越されて後悔するわけです。
競合他社に対してや売り上げを上げるための戦略は、間違いのないものであればタイミングとスピードで成し得ますので、私のような外部の人間はとくに、仕事を進める上で最大の敵は内部にありです。
経営者の方々には良い決断を期待します。
もちろん即決で。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
障壁というと、たいがい競合他社を真っ先に思い浮かべると思いますが、本当の障壁は社内にあります。
それは「承認」という作業です。
とても可能性の高いすばらしい企画で、その企業の将来を左右するような案件に対して、取締役会の承認をとるのに時間がかかることがあります。
まれに時間がかかることがあるのならばまだしも、ほぼ毎回そのような状態です。
私が関わる場合、私が直接プレゼンをする時と、部署の部長なり課長がプレゼンをする時がありますが、いずれの場合も結論が出るまでに恐ろしいほどの時間がかかります。
モタモタしてる間に競合が先に動き出す場合もありますし、そもそも時間がかかる理由が分からないのですが・・・
以前、このブログでも登場した年商１００億円ほどの会社の仕事をお受けする際には、お受けする前に取締役（次期社長で現在の社長のジュニア）と承認の流れについて確認をしてからお受けしました。
企業の経営理念として、社会貢献も大きな目標ではありますが、企業が存続できるようしっかりとした利益を生み出している事が前提です。
また、個人事業主にとっては、自分の心が敵になります。
自分の心が企業でいう取締役会の役割を果たすのです。
「どうせこれをやってもダメだろう」という言い訳であったり、「明日にしよう」と先送りにしたりして必要な決断を遅らせます。
そうこうしてるうちに近くの同業者に先を越されて後悔するわけです。
競合他社に対してや売り上げを上げるための戦略は、間違いのないものであればタイミングとスピードで成し得ますので、私のような外部の人間はとくに、仕事を進める上で最大の敵は内部にありです。
経営者の方々には良い決断を期待します。
もちろん即決で。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
前回、「時間を買う」ということについてお話しましたが、時間はお金で買うのではなく、能力で買うものではないかと。
その能力はいかにして手に入れるのでしょう？
お金は働けば手に入りますが、能力は・・・
能力を手に入れると言う事は、今まで出来なかったことが出来るようになることであったり、同じ事でも時間を短縮してできることであったりですよね。
運動能力的なことも知的なこともどちらにも当てはまります。
ただ、運動能力となると、完全に限界があります。
その点でスポーツはけっこう残酷な部分を持っていて、例えば私が誰よりも走る事が好きで、人生のすべてを費やして、世界最高の施設で世界最高のトレーナーとトレーニングをしても、カール・ルイスより速く走れるようにはなりません。
「やってみないとわからないじゃないか」というご意見もあるかもしれませんが、実際可能性はゼロです。
生まれ持った身体的特徴も含めた能力に差があるので、どうしようもないことです。
しかし、その生まれ持った能力をもっとも効果的に発揮できる種目をやっているとは限らないので、世界中のスポーツは成り立っているわけで、その点では可能性がありますね。
さて、仕事の能力を考えますと、ほとんど「考え方」や「意識の持ち方」でかなり上げることができます。
もちろん天性のものが関係ないわけはなく、「できる人」はできるわけですが、劣っている部分は努力でなんとか埋めることができます。
努力はたいがいツライものですので、「考え方」や「意識の持ち方」が大いに物を言います。
ただ、有能な能力を持ち合わせている人に、誰にも負けないような凄まじい努力をされると追いつけなくはなるんですが・・・
いずれにしても、手に入れた能力は「財産」です。
この「財産」は使っても使っても無くなりません。
無くなるどころか使うほど増えていきます。
しかも、ルパン３世のような大ドロボウが来ても盗まれる事もありません。
そんな「財産」が「努力」という投資をするだけで手に入るのですからどんな投資よりも高配当だとは思いませんか。
大きな財産を手に入れるために、小さくてもいいので努力を重ねましょう。
気が付くと大きな財産になっていますよ。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
その能力はいかにして手に入れるのでしょう？
お金は働けば手に入りますが、能力は・・・
能力を手に入れると言う事は、今まで出来なかったことが出来るようになることであったり、同じ事でも時間を短縮してできることであったりですよね。
運動能力的なことも知的なこともどちらにも当てはまります。
ただ、運動能力となると、完全に限界があります。
その点でスポーツはけっこう残酷な部分を持っていて、例えば私が誰よりも走る事が好きで、人生のすべてを費やして、世界最高の施設で世界最高のトレーナーとトレーニングをしても、カール・ルイスより速く走れるようにはなりません。
「やってみないとわからないじゃないか」というご意見もあるかもしれませんが、実際可能性はゼロです。
生まれ持った身体的特徴も含めた能力に差があるので、どうしようもないことです。
しかし、その生まれ持った能力をもっとも効果的に発揮できる種目をやっているとは限らないので、世界中のスポーツは成り立っているわけで、その点では可能性がありますね。
さて、仕事の能力を考えますと、ほとんど「考え方」や「意識の持ち方」でかなり上げることができます。
もちろん天性のものが関係ないわけはなく、「できる人」はできるわけですが、劣っている部分は努力でなんとか埋めることができます。
努力はたいがいツライものですので、「考え方」や「意識の持ち方」が大いに物を言います。
ただ、有能な能力を持ち合わせている人に、誰にも負けないような凄まじい努力をされると追いつけなくはなるんですが・・・
いずれにしても、手に入れた能力は「財産」です。
この「財産」は使っても使っても無くなりません。
無くなるどころか使うほど増えていきます。
しかも、ルパン３世のような大ドロボウが来ても盗まれる事もありません。
そんな「財産」が「努力」という投資をするだけで手に入るのですからどんな投資よりも高配当だとは思いませんか。
大きな財産を手に入れるために、小さくてもいいので努力を重ねましょう。
気が付くと大きな財産になっていますよ。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
さて、前回「時間」に対しての価値感のお話をしました。
その時間について、よく引き合いに出される「ドッグイヤー」をお話します。
ご存知とは思いますが、「ドッグイヤー」とは犬の成長速度を人間の時間に当てはめた時間的概念です。
犬は人間の約７倍の速度で成長すると言われていますので、一般的に過ごす場合の約７倍の速度で物事が進行することを意味します。
私も子供の頃から犬を飼ってきて、現在もラブラドールレトリバーを飼っています。
７倍の成長速度と言っても、私が感じる成長速度は犬の年齢によって違うと感じていて、生涯を平均すると１年間で７歳分の歳をとっているという感覚です。
犬の場合、１歳になる頃には体の大きさはほぼ成犬の大きさになっていますので、人間でいうと１６歳〜１７歳あたりではないかと思います。
そして、もっともたくましい筋肉隆々としている年齢は２歳〜４歳で、人間では１８歳〜３０歳といったところでしょうか。
ラブラドールレトリバーの平均寿命は１０数年らしく、晩年は１年間で人間の年齢の２歳〜３歳分なのではないかと感じます。
生命を脅かすほどの外敵がいない人間は、急速に成長する必要がないんでしょうね。
とりあえず、例えとして７倍ほどの速度で時間が流れる状態を「ドッグイヤー」と呼ぶとしましょう。
７倍の速度で仕事をこなせるとすると、１日働くと７日分をこなせるわけですから、週休６日でもいいような・・・
そのような捉え方もあるのでしょうけれど、本来はそれほどの速度で世の中は進行しているという意味合いです。
ただ、単純にセールスマンの成績を比較すると、基準をもっとも成績の悪いセールスマンにすれば、もっとも成績の良いセールスマンは１ヶ月間で数年分もの成績を上げる場合がありますから「ドッグイヤー」どころではないのですが・・・
時間は買えません。
どんなにお金があっても、どんなに権力があっても、時間だけは買えません。
どんな人にも平等に２４時間与えられています。
良くも悪くもそれをどう使うかで人生が変わりますね。
よく「時間を買う」という表現をしますが、これは「能力を身につける」「スキルアップ」と言い換えてもいいのではないでしょうか？
７日分を１日でこなせる能力や１ヶ月間で数年分もの成績を上げる能力が「時間を買う」ことに等しいのでは・・・
となると、買えないはずの時間が買えるのかぁ・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
その時間について、よく引き合いに出される「ドッグイヤー」をお話します。
ご存知とは思いますが、「ドッグイヤー」とは犬の成長速度を人間の時間に当てはめた時間的概念です。
犬は人間の約７倍の速度で成長すると言われていますので、一般的に過ごす場合の約７倍の速度で物事が進行することを意味します。
私も子供の頃から犬を飼ってきて、現在もラブラドールレトリバーを飼っています。
７倍の成長速度と言っても、私が感じる成長速度は犬の年齢によって違うと感じていて、生涯を平均すると１年間で７歳分の歳をとっているという感覚です。
犬の場合、１歳になる頃には体の大きさはほぼ成犬の大きさになっていますので、人間でいうと１６歳〜１７歳あたりではないかと思います。
そして、もっともたくましい筋肉隆々としている年齢は２歳〜４歳で、人間では１８歳〜３０歳といったところでしょうか。
ラブラドールレトリバーの平均寿命は１０数年らしく、晩年は１年間で人間の年齢の２歳〜３歳分なのではないかと感じます。
生命を脅かすほどの外敵がいない人間は、急速に成長する必要がないんでしょうね。
とりあえず、例えとして７倍ほどの速度で時間が流れる状態を「ドッグイヤー」と呼ぶとしましょう。
７倍の速度で仕事をこなせるとすると、１日働くと７日分をこなせるわけですから、週休６日でもいいような・・・
そのような捉え方もあるのでしょうけれど、本来はそれほどの速度で世の中は進行しているという意味合いです。
ただ、単純にセールスマンの成績を比較すると、基準をもっとも成績の悪いセールスマンにすれば、もっとも成績の良いセールスマンは１ヶ月間で数年分もの成績を上げる場合がありますから「ドッグイヤー」どころではないのですが・・・
時間は買えません。
どんなにお金があっても、どんなに権力があっても、時間だけは買えません。
どんな人にも平等に２４時間与えられています。
良くも悪くもそれをどう使うかで人生が変わりますね。
よく「時間を買う」という表現をしますが、これは「能力を身につける」「スキルアップ」と言い換えてもいいのではないでしょうか？
７日分を１日でこなせる能力や１ヶ月間で数年分もの成績を上げる能力が「時間を買う」ことに等しいのでは・・・
となると、買えないはずの時間が買えるのかぁ・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
今回は、最近成果の出た案件のお話をします。
ある商材を販売したいのだけど、どのようにすればよいかわからないとう部署からの依頼で、当然部署としても考えられることはやってみたとのことですが、まったく成果が上がらなかったそうです。
私は、商材の特性・部署としての能力・現状の販売体制等を考慮して、１ヶ月後には結果を出せるようになにをしなければいけないかのお話をしました。
結果としては、実際に成果が上がったのは３ヶ月後になったのですが、成果が上がるまでの期間が考えていたよりも大幅に遅れた原因は、実務をするスタッフの「モチベーション」でした。
まず、必要な準備について、私が別件で行った際には４日間で終わったののですが、これがなんと約２ヶ月もかかったのです。
最初に全体の流れ書面に書いたものを渡し説明を加え、その後その都度繰り返し説明と実演を繰り返したにもかかわらずの結果です。
初めての手法に戸惑いもあったとは思いますが、先入観がおおいに邪魔をして機械的に行うべき準備に対しいちいち反応していたようです。
実際に成果が上がった今となれば、なんの抵抗もなく出来てはいることですが・・・
先入観から私が提案した手法に不安なり不信感なりがあったのならば、それをすぐに解決して行動していれば４日間が１週間に延びる程度で済んでいたでしょうに・・・
それが２ヶ月もの時間を費やしたのですから、正直なところ呆れます。
ただ、スタッフ全員その商材を売りたいという気持ちは強く持っていたのを感じましたので、私としてもあの手この手でモチベーションの維持に努めましたが。
この仕事をしていてよく感じる事ですが、「時間」がどれだけ貴重なものかということがわかっていない人と、「モチベーション」を自分で維持できない人の多さに悩まされます。
経営者とサラリーマンの違いと言うか、経営的思考をしている人が少ないですね。
今後は真っ先にドッグイヤーについてでも話しをしようかと思っています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
ある商材を販売したいのだけど、どのようにすればよいかわからないとう部署からの依頼で、当然部署としても考えられることはやってみたとのことですが、まったく成果が上がらなかったそうです。
私は、商材の特性・部署としての能力・現状の販売体制等を考慮して、１ヶ月後には結果を出せるようになにをしなければいけないかのお話をしました。
結果としては、実際に成果が上がったのは３ヶ月後になったのですが、成果が上がるまでの期間が考えていたよりも大幅に遅れた原因は、実務をするスタッフの「モチベーション」でした。
まず、必要な準備について、私が別件で行った際には４日間で終わったののですが、これがなんと約２ヶ月もかかったのです。
最初に全体の流れ書面に書いたものを渡し説明を加え、その後その都度繰り返し説明と実演を繰り返したにもかかわらずの結果です。
初めての手法に戸惑いもあったとは思いますが、先入観がおおいに邪魔をして機械的に行うべき準備に対しいちいち反応していたようです。
実際に成果が上がった今となれば、なんの抵抗もなく出来てはいることですが・・・
先入観から私が提案した手法に不安なり不信感なりがあったのならば、それをすぐに解決して行動していれば４日間が１週間に延びる程度で済んでいたでしょうに・・・
それが２ヶ月もの時間を費やしたのですから、正直なところ呆れます。
ただ、スタッフ全員その商材を売りたいという気持ちは強く持っていたのを感じましたので、私としてもあの手この手でモチベーションの維持に努めましたが。
この仕事をしていてよく感じる事ですが、「時間」がどれだけ貴重なものかということがわかっていない人と、「モチベーション」を自分で維持できない人の多さに悩まされます。
経営者とサラリーマンの違いと言うか、経営的思考をしている人が少ないですね。
今後は真っ先にドッグイヤーについてでも話しをしようかと思っています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
前々回に、クライアントの中で、同じようなお店でインターネットを取り入れているお店とそうではないお店のことをお話しましたが、オーナーさんにそれぞれどのようにお話をしているかについてお話します。
現在の売り上げはインターネットを取り入れていないお店の方が多いわけですが、両店の売り上げの差がどこで生まれているのかを検証してみると、単純にママを含めた女の子レベルが違っています。
このレベルと言うのは外見的なことと接客についてです。
（外見的な部分は決して私の好みで言っているのではなく、何人かの方に判断していただいた冷静なものです。）
この要素が物を言う業界なので、この要素から生まれる差はどうしようも無いわけですが、それを十分カバーする事が出来るのが接客技術です。
当然、客層が変わりますが・・・
理想はその両方を持ち合わせ、インターネットやその他の媒体で効率の良い告知をする事となりますが、理想どおりに行かないのが世の常ですので、現状に見合った対応を随時することが売り上げアップに繋がります。
新規客をリーピーターとなっていただいて安定した売り上げを生み出すためには、やはり「人間力」が第一です。
そこでそれぞれのオーナーさんにお話している事は、インターネットを使わずすばらしい売り上げを上げているお店には、現状のレベルをさらに向上させる努力に加え、さらに新規客の獲得のための手段(インターネットの導入など)を講じることをおすすめしており、すでにインターネットを導入されているお店には、新規客の獲得のための努力をさらに行い、同時にレベルの向上を早急に実現することをおすすめしています。
文章で表現すると、なんだかどちらにもいい事を言っているように感じるかもしれませんが、両オーナーさんは私がそれぞれをコンサルしていることはご存知ですし、実際にはそれぞれのお店の売り上げをアップさせるために実情に合わせたお話を数時間かけて説明しますので、相当細部に渡っています。
しかし、あの業界の新規顧客獲得は、いろいろな欲が絡み油断ができませんね・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
現在の売り上げはインターネットを取り入れていないお店の方が多いわけですが、両店の売り上げの差がどこで生まれているのかを検証してみると、単純にママを含めた女の子レベルが違っています。
このレベルと言うのは外見的なことと接客についてです。
（外見的な部分は決して私の好みで言っているのではなく、何人かの方に判断していただいた冷静なものです。）
この要素が物を言う業界なので、この要素から生まれる差はどうしようも無いわけですが、それを十分カバーする事が出来るのが接客技術です。
当然、客層が変わりますが・・・
理想はその両方を持ち合わせ、インターネットやその他の媒体で効率の良い告知をする事となりますが、理想どおりに行かないのが世の常ですので、現状に見合った対応を随時することが売り上げアップに繋がります。
新規客をリーピーターとなっていただいて安定した売り上げを生み出すためには、やはり「人間力」が第一です。
そこでそれぞれのオーナーさんにお話している事は、インターネットを使わずすばらしい売り上げを上げているお店には、現状のレベルをさらに向上させる努力に加え、さらに新規客の獲得のための手段(インターネットの導入など)を講じることをおすすめしており、すでにインターネットを導入されているお店には、新規客の獲得のための努力をさらに行い、同時にレベルの向上を早急に実現することをおすすめしています。
文章で表現すると、なんだかどちらにもいい事を言っているように感じるかもしれませんが、両オーナーさんは私がそれぞれをコンサルしていることはご存知ですし、実際にはそれぞれのお店の売り上げをアップさせるために実情に合わせたお話を数時間かけて説明しますので、相当細部に渡っています。
しかし、あの業界の新規顧客獲得は、いろいろな欲が絡み油断ができませんね・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
今回は行政とのやり取りで「そう言われてみれば」と言う出来事があったのでご報告します。
私のところには毎日のようにパソコンについての質問がきます。
・ソフトの使い方について
・インターネットやメールについて
・ホームページやブログの作り方について
・アフィリエイトやオークションについて
・ソフトのインストールについて
・プロバイダーの設定について
・ハードの不具合について
などなどパソコンについてありとあらゆる質問です。
これはパソコン屋さんの仕事であって、私はパソコン屋さんではありません。
質問をしてくる方々も私がパソコン屋さんではないことは知っているのですが、手っ取り早いからか、まったく無料で訪問までして対応するからなのかは定かではありませんが、大変「お気軽に」問い合わせをしてきます。
あまりに件数が多いので、いっそ無料で何度かパソコン教室を開催してしまおうと思い、行政の施設を借りるために手続きに行きました。
ついでに行政で運営している市民に無料配布される「広報誌」へ告知もお願いしたのですが、掲載にあたっての問題が「無料開催」ということでした。
私としてはこのパソコン教室で利益を出す事は考えていませんし、少しでも地域貢献になればというまったくのボランティアで開催するつもりでしたので、少々戸惑いました。
「無料開催」がナゼ問題か？
それは、「広報誌」の有料広告スペースにパソコン屋さんが年間契約で広告を掲載しているからでした。
そのパソコン屋さんも当然パソコン教室を開催していますから、行政としては言い訳ができないとのことです。
私もコンサルティングでありながら「広報誌」の内容を確認もせずに話をしたことに反省をしましたし、地元企業の活性化ということからすると理解できる話です。
がしかし、ボランティアもできない状況にもなんとなく納得できない気持ちがありますので、「無料開催」は自力で実行し、その後パソコン屋さんにもフォローという形で利益を生むシナリオを作ろうと思っています。
ウカツにも「無料」の難しさを再認識しました・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
私のところには毎日のようにパソコンについての質問がきます。
・ソフトの使い方について
・インターネットやメールについて
・ホームページやブログの作り方について
・アフィリエイトやオークションについて
・ソフトのインストールについて
・プロバイダーの設定について
・ハードの不具合について
などなどパソコンについてありとあらゆる質問です。
これはパソコン屋さんの仕事であって、私はパソコン屋さんではありません。
質問をしてくる方々も私がパソコン屋さんではないことは知っているのですが、手っ取り早いからか、まったく無料で訪問までして対応するからなのかは定かではありませんが、大変「お気軽に」問い合わせをしてきます。
あまりに件数が多いので、いっそ無料で何度かパソコン教室を開催してしまおうと思い、行政の施設を借りるために手続きに行きました。
ついでに行政で運営している市民に無料配布される「広報誌」へ告知もお願いしたのですが、掲載にあたっての問題が「無料開催」ということでした。
私としてはこのパソコン教室で利益を出す事は考えていませんし、少しでも地域貢献になればというまったくのボランティアで開催するつもりでしたので、少々戸惑いました。
「無料開催」がナゼ問題か？
それは、「広報誌」の有料広告スペースにパソコン屋さんが年間契約で広告を掲載しているからでした。
そのパソコン屋さんも当然パソコン教室を開催していますから、行政としては言い訳ができないとのことです。
私もコンサルティングでありながら「広報誌」の内容を確認もせずに話をしたことに反省をしましたし、地元企業の活性化ということからすると理解できる話です。
がしかし、ボランティアもできない状況にもなんとなく納得できない気持ちがありますので、「無料開催」は自力で実行し、その後パソコン屋さんにもフォローという形で利益を生むシナリオを作ろうと思っています。
ウカツにも「無料」の難しさを再認識しました・・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
今回もまたインターネットについてです。
お付き合いさせていただいているクライアント（お客様）の中にキャバクラというより少々高級な雰囲気のクラブが数件あります。
その中で、比較するには都合が良い店舗面積が同じくらいで、常時在籍している女の子の人数も同じくらいの２軒のお店があります。
立地条件的にも同じ繁華街のなかにあり差はありません。
１軒はホームページを持っていて、地域のナイトナビにも登録しインターネットを利用しています。
もう１軒は対照的にホームページはなく、インターネットをまったく利用していません。
どちらのお店の売り上げがいいと思いますか？
この２件の比較ではインターネットを利用していないお店の売り上げが勝っています。
２件とも私のクライアントですので、おおいに売り上げを上げてほしいのですが、今のところインターネットを利用していないお店の売り上げの方がはるかにいいのです。
ほぼ２倍といったところでしょうか。
お付き合いが始まる前は採算分岐点すれすれの状況でしたが、現在は両店とも十分に純利が出ていますので、オーナーさんは大きな方向変換をされる予定はありませんが、私のようなコンサルタントの意見を素直に聞き入れてくださり、さらに売り上げアップを狙っておられます。
２店の差であるインターネット利用の有無が、売り上げの差になって現れていると私としても話しやすいのですが、現場ではこういったことがよく起こります。
今後もこの２店の差がそのままであるかは分かりませんが、現在の問題点を解消し、しかもインターネットという道具を余分に持っているお店が逆襲を開始する事は容易に想像がつきます。
ただ、まだ利用していないお店がその事に気が付いて、同じように導入すると・・・
次回はその２店のオーナーさんにそれぞれお話している事をお知らせします。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
お付き合いさせていただいているクライアント（お客様）の中にキャバクラというより少々高級な雰囲気のクラブが数件あります。
その中で、比較するには都合が良い店舗面積が同じくらいで、常時在籍している女の子の人数も同じくらいの２軒のお店があります。
立地条件的にも同じ繁華街のなかにあり差はありません。
１軒はホームページを持っていて、地域のナイトナビにも登録しインターネットを利用しています。
もう１軒は対照的にホームページはなく、インターネットをまったく利用していません。
どちらのお店の売り上げがいいと思いますか？
この２件の比較ではインターネットを利用していないお店の売り上げが勝っています。
２件とも私のクライアントですので、おおいに売り上げを上げてほしいのですが、今のところインターネットを利用していないお店の売り上げの方がはるかにいいのです。
ほぼ２倍といったところでしょうか。
お付き合いが始まる前は採算分岐点すれすれの状況でしたが、現在は両店とも十分に純利が出ていますので、オーナーさんは大きな方向変換をされる予定はありませんが、私のようなコンサルタントの意見を素直に聞き入れてくださり、さらに売り上げアップを狙っておられます。
２店の差であるインターネット利用の有無が、売り上げの差になって現れていると私としても話しやすいのですが、現場ではこういったことがよく起こります。
今後もこの２店の差がそのままであるかは分かりませんが、現在の問題点を解消し、しかもインターネットという道具を余分に持っているお店が逆襲を開始する事は容易に想像がつきます。
ただ、まだ利用していないお店がその事に気が付いて、同じように導入すると・・・
次回はその２店のオーナーさんにそれぞれお話している事をお知らせします。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
前々回、前回とインターネットについてのお話をしましたので、ついでに今回ももう少しインターネットについてお話します。
時代を変えてしまうほどの威力をもったインターネットですが、ほんの十数年前までは宣伝媒体としてすら成り立っていなかったのが事実です。
なにしろパソコンを持っている人も少なかったですし、回線の速度も現在とは比べ物にならなかったわけですから当然と言えば当然ですが・・・
たとえば、ＯＳの主流ウィンドウズは最新がＶｉｓｔａ、その前がＸＰでその前が２０００＆ＭＥでその前が９８でその前が９５でその前が３．１です。
３．１以前になるとわかりません。私は３．１からパソコンを始めたもので・・・
回線の速度もさることながら、パソコンそのものの性能も今とは比較にならないほどのものです。
これらの変化に対応してきたのですから人間はすごいですね。
と言っても、作ってるのは人間なんだから作ってる人はもっとすごいかぁ・・・
当初はＵＲＬを別の媒体で宣伝しなければいけない状態で、「別の媒体で宣伝をしなければいけない宣伝媒体が成り立つわけはない」というもっともな風潮がありましたね。
ただ、将来が見えていた企業は積極的に取り組んで、早い時期からおおいに恩恵にあずかって来たわけです。
先見性が大切ですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
時代を変えてしまうほどの威力をもったインターネットですが、ほんの十数年前までは宣伝媒体としてすら成り立っていなかったのが事実です。
なにしろパソコンを持っている人も少なかったですし、回線の速度も現在とは比べ物にならなかったわけですから当然と言えば当然ですが・・・
たとえば、ＯＳの主流ウィンドウズは最新がＶｉｓｔａ、その前がＸＰでその前が２０００＆ＭＥでその前が９８でその前が９５でその前が３．１です。
３．１以前になるとわかりません。私は３．１からパソコンを始めたもので・・・
回線の速度もさることながら、パソコンそのものの性能も今とは比較にならないほどのものです。
これらの変化に対応してきたのですから人間はすごいですね。
と言っても、作ってるのは人間なんだから作ってる人はもっとすごいかぁ・・・
当初はＵＲＬを別の媒体で宣伝しなければいけない状態で、「別の媒体で宣伝をしなければいけない宣伝媒体が成り立つわけはない」というもっともな風潮がありましたね。
ただ、将来が見えていた企業は積極的に取り組んで、早い時期からおおいに恩恵にあずかって来たわけです。
先見性が大切ですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
前回、インターネットを今後の事業展開に利用したいという会社のお話をしましたが、インターネットの利用についてもう一つの会社についてご紹介します。
骨格を矯正する下着を販売されている会社なのですが、この下着はよくある補正下着とは違い、経絡というツボについてとスパイラル理論を駆使し、素材の中にはゲルマニウムを織り込んである優れものです。
テレビや雑誌でよく見る有名な鍼灸師の先生が開発されたもので、スパイラス理論は、たしか箱根駅伝の際に山梨学院大学が取り入れていたと思います。
どのように優れているかは、私自身完璧な理解をしているわけではありませんし、文字での表現に間違いがあると問題ですのでやめておきます。
この会社は自社ブランドの化粧品をエステティックを運営すると共に販売しており、そのほかにこの下着の代理店をしています。
この下着について、インターネットでの販売をしなくても十分売れているのですが、インターネットで販売をすればさらに売り上げが伸びる事は誰が考えても疑う余地はありません。
私もまったく同感で、順序を間違わずにインターネットで展開すれば、おそらく爆発的に売れる商品だと思います。
そんなオイシイ商品ではありますが、インターネットでの販売はされていません。
その理由は、メーカーがインターネットでの販売を許可していないからです。
メーカーが許可しない理由を聞きましたが、納得できるようなできないような。
そんな事例もインターネットに関してはあります。
しかしもったいない・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
骨格を矯正する下着を販売されている会社なのですが、この下着はよくある補正下着とは違い、経絡というツボについてとスパイラル理論を駆使し、素材の中にはゲルマニウムを織り込んである優れものです。
テレビや雑誌でよく見る有名な鍼灸師の先生が開発されたもので、スパイラス理論は、たしか箱根駅伝の際に山梨学院大学が取り入れていたと思います。
どのように優れているかは、私自身完璧な理解をしているわけではありませんし、文字での表現に間違いがあると問題ですのでやめておきます。
この会社は自社ブランドの化粧品をエステティックを運営すると共に販売しており、そのほかにこの下着の代理店をしています。
この下着について、インターネットでの販売をしなくても十分売れているのですが、インターネットで販売をすればさらに売り上げが伸びる事は誰が考えても疑う余地はありません。
私もまったく同感で、順序を間違わずにインターネットで展開すれば、おそらく爆発的に売れる商品だと思います。
そんなオイシイ商品ではありますが、インターネットでの販売はされていません。
その理由は、メーカーがインターネットでの販売を許可していないからです。
メーカーが許可しない理由を聞きましたが、納得できるようなできないような。
そんな事例もインターネットに関してはあります。
しかしもったいない・・
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
先日、お付き合いをさせていただきている会社からお問い合わせがありました。
その会社は画像や映像を扱う会社で、「フォト事業部」「ビデオ事業部」「グラフィック事業部」「イラスト事業部」「講師事業部」で構成されています。
早急にインターネットを使っての事業展開を構築したいとの意向があり、どのように進めるべきかのお問い合わせでした。
取り組む内容としては、今までなにもしてないの？と言われそうな事柄ですが、この会社にとっては今まで必要のないことだったわけですね。
とても堅実に事業を展開されていて、十分な余裕ができたので社長さんの思考に枝葉が出来てきたように感じます。
とはいえ、お付き合いを開始した当初は各部署の動きがバラバラで、効率の悪い状態をどのように改善していくかで頭をかかえたのを覚えています。
今回はインターネットを利用して新しい事業展開をするのではなく、現在の事業をより安定させることが目的です。
具体的な内容は、構築が終わり社長さんの許可がでればご紹介しますが、まだまだこの部分に本気で取り組んでいない企業も多く、今後はそれも問題点の一つになっていくことも考えられますので、まだ取り組んでいない企業やお店の経営者の方は一考の必要があると思います。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
その会社は画像や映像を扱う会社で、「フォト事業部」「ビデオ事業部」「グラフィック事業部」「イラスト事業部」「講師事業部」で構成されています。
早急にインターネットを使っての事業展開を構築したいとの意向があり、どのように進めるべきかのお問い合わせでした。
取り組む内容としては、今までなにもしてないの？と言われそうな事柄ですが、この会社にとっては今まで必要のないことだったわけですね。
とても堅実に事業を展開されていて、十分な余裕ができたので社長さんの思考に枝葉が出来てきたように感じます。
とはいえ、お付き合いを開始した当初は各部署の動きがバラバラで、効率の悪い状態をどのように改善していくかで頭をかかえたのを覚えています。
今回はインターネットを利用して新しい事業展開をするのではなく、現在の事業をより安定させることが目的です。
具体的な内容は、構築が終わり社長さんの許可がでればご紹介しますが、まだまだこの部分に本気で取り組んでいない企業も多く、今後はそれも問題点の一つになっていくことも考えられますので、まだ取り組んでいない企業やお店の経営者の方は一考の必要があると思います。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
さて、前回「習慣や伝統でやっている」と言いましたが、これは是非自社の強みとなる良い部分で継続していただきたいですね。
気が付いた問題は日々即座に改善に取り組むことを習慣や伝統にするべきです。
直近でお付き合いをさせてもらった年商１００億円の企業も以前お付き合いさせていただいたラーメン屋さんも同様で、やはり始まりは「わかっているのにナゼ…」からでした。
会社やお店の規模に関わらず起きていることです。
改善の第一歩は「問題点の放置は負を蓄積させる」ことを肝に命じるところからですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
気が付いた問題は日々即座に改善に取り組むことを習慣や伝統にするべきです。
直近でお付き合いをさせてもらった年商１００億円の企業も以前お付き合いさせていただいたラーメン屋さんも同様で、やはり始まりは「わかっているのにナゼ…」からでした。
会社やお店の規模に関わらず起きていることです。
改善の第一歩は「問題点の放置は負を蓄積させる」ことを肝に命じるところからですね。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
お付き合いをさせていただく企業やお店の問題点は、私の指摘で問題点の解消に取り組むのですが、私が指摘することで「そう言われればそうだ」と気が付く場合も多々ありますが、実際には経営者の方々はわかっていることばかりです。
習慣や伝統？でやってきていることで、経営者としても今さら言いづらいということもあるのでしょうが…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
習慣や伝統？でやってきていることで、経営者としても今さら言いづらいということもあるのでしょうが…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
私の仕事は純利を増加させることですので、飛ぶ鳥を落とすほどの勢いで絶好調の会社やお店からは依頼がきません。
けっこう苦しい状態で四苦八苦しているところからの依頼がほとんどですので、係わった瞬間から一刻の猶予もないわけです・・・
今すぐ成果の上がることを連発し、とりあえず一息つけるところまでもって行きます。
そこから分析を開始して本格的に問題点の解消に取り組みます。
がしかし、この問題点の解消に取り組み出してしばらくは「わかってるのにナゼ…」ということばかりなんですね。
ほとんどの場合それが負の連鎖を引き起こしています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
けっこう苦しい状態で四苦八苦しているところからの依頼がほとんどですので、係わった瞬間から一刻の猶予もないわけです・・・
今すぐ成果の上がることを連発し、とりあえず一息つけるところまでもって行きます。
そこから分析を開始して本格的に問題点の解消に取り組みます。
がしかし、この問題点の解消に取り組み出してしばらくは「わかってるのにナゼ…」ということばかりなんですね。
ほとんどの場合それが負の連鎖を引き起こしています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
会社やお店は順調に純利を生み出していますか？
さて、私は２月の中旬に依頼のあった仕事の立ち上げで忙しい毎日でした。
今回はかなり手ごわい仕事でしたが、なんとか契約期間内に目標を達成する事ができ、一息ついたところです。
仕事の内容は、年商１００億円ほどの会社で、十分な実績がありISO（国際標準化機構）も取得している企業で、自社ブランド立ち上げを司る、いわばもっとも最先端の尖っっているべき部署の再生？です。
問題点は案の定いつもと同じ・・・
仕事を始める際に、取締役（次期社長の社長ジュニア）・部長・課長とお話をさせていただき、私の仕事の範囲・契約期間・ギャランティ・社内のアプルーバル（承認）の流れを確認し、契約書も取り交わさずにすぐに仕事を開始しました。
契約書も取り交わさず・・・ そうする必要があるほど急を要す末期症状でしたから。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
さて、私は２月の中旬に依頼のあった仕事の立ち上げで忙しい毎日でした。
今回はかなり手ごわい仕事でしたが、なんとか契約期間内に目標を達成する事ができ、一息ついたところです。
仕事の内容は、年商１００億円ほどの会社で、十分な実績がありISO（国際標準化機構）も取得している企業で、自社ブランド立ち上げを司る、いわばもっとも最先端の尖っっているべき部署の再生？です。
問題点は案の定いつもと同じ・・・
仕事を始める際に、取締役（次期社長の社長ジュニア）・部長・課長とお話をさせていただき、私の仕事の範囲・契約期間・ギャランティ・社内のアプルーバル（承認）の流れを確認し、契約書も取り交わさずにすぐに仕事を開始しました。
契約書も取り交わさず・・・ そうする必要があるほど急を要す末期症状でしたから。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
前回、企業やお店の問題点が、業種や規模が違っていても内容が同じだというお話をしましたが、おかげで何度も同じ説明をすることがシバシバあって、「こりゃあ効率がわるいなぁ」と感じていました。
そこで質問が来たら答えるという受身ではなく、こちらから発信してしまえば「一度で済むぞぉ」と思い、「ブログに載せておくよ」作戦をやってみようと思っています。
このブログではいろいろなパターンを具体的な業種の実例と共に紹介＆解説をしようと思います。
ただ、サッカーＪ1の某クラブをはじめとする各企業に対して「守秘義務」がありますので、許される範囲内でということにはなりますが。
誰も知らない会社ならまだしも、やなにしろ、Ｊリーグについては表も裏も全部知ってますので…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
そこで質問が来たら答えるという受身ではなく、こちらから発信してしまえば「一度で済むぞぉ」と思い、「ブログに載せておくよ」作戦をやってみようと思っています。
このブログではいろいろなパターンを具体的な業種の実例と共に紹介＆解説をしようと思います。
ただ、サッカーＪ1の某クラブをはじめとする各企業に対して「守秘義務」がありますので、許される範囲内でということにはなりますが。
誰も知らない会社ならまだしも、やなにしろ、Ｊリーグについては表も裏も全部知ってますので…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
多くの企業やお店とお付き合いをさせていただいた経験から会社やお店を見ると、「ナゼこうしないのだろう？」「こうすればもっと純利が増えるのに」という思いがいつも湧いてきます。
もちろん、見ず知らずのお店や会社にそんなことを言うような「余計なお世話」はしませんが…。
今まで関わってきた企業やお店の担当者や経営者の方々から、契約期間満了後もいろいろな質問や相談を受けますが、業種や規模が違っていてもその質問の内容がほとんど同じです。
ナゼ業種や規模が違っているのに質問の内容が同じなのか？
その理由も同じなんです…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
もちろん、見ず知らずのお店や会社にそんなことを言うような「余計なお世話」はしませんが…。
今まで関わってきた企業やお店の担当者や経営者の方々から、契約期間満了後もいろいろな質問や相談を受けますが、業種や規模が違っていてもその質問の内容がほとんど同じです。
ナゼ業種や規模が違っているのに質問の内容が同じなのか？
その理由も同じなんです…
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
私の仕事は、ブランディングやマーケティングと言われる部署で、一定の契約期間で成果を上げなければいけない仕事です。
契約期間があるということは、仕事を開始した時点で結果がわかっているわけです。
もちろん、思惑が外れて思ったような成果が出ない場合もありますし、逆に思った以上の成果が出る場合もあります。
本屋さんで売っている多くのビジネス書や今ネットで流行の情報商材のように、その本や有料レポートを読んだ人がどのようになろうとも責任がないのならばいいのですが、より良い結果が出た場合は別として、目標を下回る結果を出しているようですと、お金をもらってその役割を請け負うわけですから問題があります。
ですから、必ずや目標を達成するにはどうしなければいけないかを現場で身につけてきました。
その経験を事例を挙げてお話していこうと思っています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
契約期間があるということは、仕事を開始した時点で結果がわかっているわけです。
もちろん、思惑が外れて思ったような成果が出ない場合もありますし、逆に思った以上の成果が出る場合もあります。
本屋さんで売っている多くのビジネス書や今ネットで流行の情報商材のように、その本や有料レポートを読んだ人がどのようになろうとも責任がないのならばいいのですが、より良い結果が出た場合は別として、目標を下回る結果を出しているようですと、お金をもらってその役割を請け負うわけですから問題があります。
ですから、必ずや目標を達成するにはどうしなければいけないかを現場で身につけてきました。
その経験を事例を挙げてお話していこうと思っています。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
私は「結果」を最優先します。
もちろん現場での結果であって、机上の空論を微塵も述べるつもりはありません。
要するに、カッコをつけてわざわざヨコ文字で表現するつもりもありませんし、専門用語も出来るだけ使わないように意識しています。
泥臭いかもしれませんが、現場で結果を出すために不要なことは時間の無駄です。
お話をさせていただく方々が理解できなかったり、カッコつけたがために質問が発生することは無駄以外何ものでもありませんから。
なにが言いたかったのか・・・
ようするに、なるべくわかりやすい言葉で表現し、必要があってヨコ文字や専門用語等を使った場合は解説を入れます。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
もちろん現場での結果であって、机上の空論を微塵も述べるつもりはありません。
要するに、カッコをつけてわざわざヨコ文字で表現するつもりもありませんし、専門用語も出来るだけ使わないように意識しています。
泥臭いかもしれませんが、現場で結果を出すために不要なことは時間の無駄です。
お話をさせていただく方々が理解できなかったり、カッコつけたがために質問が発生することは無駄以外何ものでもありませんから。
なにが言いたかったのか・・・
ようするに、なるべくわかりやすい言葉で表現し、必要があってヨコ文字や専門用語等を使った場合は解説を入れます。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
私は今まで「サッカーＪ1の某チーム」「エステティックサロン」「スポーツ店」「飲食店（ラーメン屋さん・キャバクラ等）」「貴金属店」などなど、多くの業種の現場で「利益を伸ばす仕事」をしてきました。
その経験をお伝えする事で、皆さんの会社やお店のお役に立てるのではないかと思い、このブログを始める事にしました。
業務等に支障が無いよう、細切れの更新になると思いますし、空いた時間で急いで更新する事が多いため文章や表現がオカシイ時が多々あるとは思いますがご容赦お願いいたします。
それでは宜しくお願いいたします。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
その経験をお伝えする事で、皆さんの会社やお店のお役に立てるのではないかと思い、このブログを始める事にしました。
業務等に支障が無いよう、細切れの更新になると思いますし、空いた時間で急いで更新する事が多いため文章や表現がオカシイ時が多々あるとは思いますがご容赦お願いいたします。
それでは宜しくお願いいたします。
4em MARKETING SERVICE 広岡勝時
